亚马逊市场可行性分析

核心目标

判断选品方向是否值得进入，输出可执行的选品决策报告。

必输参数

参数	说明	必须提供
品类/关键词	分析的目标品类	✅
售价	美金	✅
利润率	毛利率%	✅
数据文件	SIF导出的xlsx	推荐上传

数据来源

SIF（卖家精灵/Sorftime） 导出的 xlsx 文件：

数据类型	分析用途
市场分析	市场大盘、品牌格局
价格带分析	找机会价格带
关键词反查	关键词热度分析

注意：如数据缺失，标注"数据不足"而非编造。

分析流程（7步核心框架）

Step 1：市场大盘分析

• 年/总销量、总销售额
• 近3年同比增幅趋势
• 品牌集中度（CR3/CR5）
• 市场分型（橄榄型/金字塔/扁平型）

Step 2：品牌格局分析

• Top12品牌销量占比
• 头部品牌特征
• 新品牌进入空间判断

Step 3：价格带分析（核心！）

7个维度分析每个价格区间：

1. 链接数量 vs 销量分布
2. 平均/最高销量
3. 新品表现
4. 评论数量
5. 评分值
6. 品牌垄断度（CR3/CR5）
7. 卖家归属地（中国/美国/AMZ自营）

Step 4：目标价格带确定

评分矩阵法：

评估维度	权重
总销量容量	25%
新品友好度	20%
品牌垄断度	20%
中国卖家内卷度	15%
评论门槛	10%
利润空间	10%

Step 5：产品属性分析

• 退货率及Top5退货原因
• 加权平均点击转化率
• 颜色/尺码销量分布

Step 6：利润空间测算

纯利润 = 售价 - 采购成本 - 头程物流 - FBA配送费 - 佣金(17%) 
         - 配置费 - 退货成本(售价×退货率) - 广告费(售价×广告占比)

利润率 = 纯利润 ÷ 售价 × 100%

支持空运/海运两种场景。

Step 7：风险矩阵评估

风险类型	等级	应对策略
竞争风险	高/中/低	价格战预案
季节性风险	高/中/低	库存管理
品质风险	高/中/低	品控方案
资金风险	高/中/低	现金流规划

输出格式

xlsx报告（6 sheets）

1. 市场大盘 - 规模/趋势/品牌集中度
2. 价格带分析 - 7维度详细数据
3. 目标价格带推荐 - 评分矩阵 + 推荐区间
4. 产品属性 - 退货率/转化率/颜色尺码
5. 利润测算 - 空运/海运两档
6. 选品决策 - 核心结论 + 风险提示 + 行动清单

对话总结模板

## 市场概况
- 市场规模：年销XX万件，销售额$XX
- 市场类型：XX市场，近3年XX
- 品牌集中度：CR3=XX%，CR5=XX%

## 推荐价格带
**[$XX-$XX]**（综合评分X.XX分）

## 核心风险
1. 退货率XX%，主要来自XX/XX问题
2. 中国卖家占比XX%，存在XX风险
3. 季节性明显，需精准库存管理

## 利润测算
| 场景 | 利润率 | 最低盈亏定价 |
|------|--------|------------|
| 海运 | XX% | $XX |
| 空运 | XX% | $XX |

## 行动建议
1. 【产品】优先解决XX问题
2. 【定价】建议$XX-$XX
3. 【备货】首批XX件
4. 【上架】最晚XX月前完成

## 选品决策
**[Go / No-Go / 谨慎进入]**

详细方法论

完整11步调研框架见 references/methodology.md

输出模板

xlsx报告结构和对话总结格式见 references/templates.md

注意事项

• 所有数值计算必须用Python完成
• 百分比统一保留2位小数
• 金额统一用美金，保留2位小数
• 结论必须有数据支撑
• 数据缺失时标注"数据不足，建议补充XX数据"