Go-to-Market Plan Tarifi (Solopreneur)

Amac

Tek kisilik bir ekip icin 90 gunluk lansman plani olustur. Kurumsal GTM degil — butcesi 0-500 dolar, ekibi 1 kisi, zamani sinirli. Odak: ilk 100 odeyen musteri.

Girdiler

Zorunlu

Urun: Ne satiyorsun, kime, kac liraya
Mevcut Varliklar: Email listesi (kac kisi?), sosyal medya takipcisi, topluluk, blog

Istege Bagli

Butce: Lansman icin ayirabilecegi maks tutar
Beta Kullanicilari: Mevcut kullanicilar var mi

90 Gunluk Plan: 30-30-30 Yapisi

Faz 1: Hazirlik (Gun 1-30)

Hedef: Lansman gununde hazir olmak icin gereken her seyi kur.

Hafta 1-2: Temeller

Landing page hazirla (skill: landing-page-copy)
Email toplama formu kur (ConvertKit, Mailchimp veya Buttondown — ucretsiz planlar yeterli)
"Yakinda geliyor" sayfasi yayinla — email toplamaya basla
Waitlist hedefi belirle: lansman gunu icin min. 200 email
Analytics kur: Google Analytics 4 + Hotjar (ucretsiz plan)

Hafta 3-4: Icerik ve Topluluk

3 adet blog yazisi yaz (SEO odakli, urun kategorindeki anahtar kelimeler)
2 kanal sec (asagidaki Kanal Secim Cercevesi'ne bak)
Secilen kanallarda gunluk paylasim rutini baslat
10-20 beta kullanici bul (ucretsiz erisin karsiliginda geri bildirim)
Beta kullanicilardan testimonial topla (min. 3 spesifik sonuc)

Faz 2: Lansman Haftasi (Gun 31-37)

Hedef: Maksimum gorünürlük, ilk odeyen musteriler.

Gun 31 (Pazartesi) — Onizleme

Email listesine "yarin lansman" maili gonder
Sosyal medyada countdown baslat
Beta kullanicilara "yarin paylasir misiniz?" mesaji

Gun 32 (Sali) — LANSMAN GUNU

Sabah 09:00: Product Hunt'a submit et (varsa hunter bul)
Sabah 09:30: Email listesine lansman maili gonder
Sabah 10:00: Tum sosyal medya kanallarinda lansman paylasimlari
Gun boyunca: Her yoruma, her tweete, her soruya aninda cevap ver
Aksam: Product Hunt, Hacker News, ilgili subreddit'lere cross-post

Gun 33 (Carsamba) — Momentum

Lansman gunundeki rakamlari paylas (seffaflik icerik)
"Nasil yaptim" thread'i at (Twitter/LinkedIn)
Beta kullanicilarin testimonial'larini paylas

Gun 34-35 (Persembe-Cuma) — Basin

Ilgili newsletter'lara mail at (kisa, ozlu, "bu hafta launch ettik")
Podcast'lere konuk basvurusu yap (3-5 podcast)
Sektordeki micro-influencer'lara ucretsiz hesap teklifi

Gun 36-37 (Hafta sonu) — Analiz

Ilk haftanin rakamlarini cikart
Hangi kanal ne kadar trafik/donusum getirdi?
Conversion funnel'daki en buyuk kayip noktasi neresi?

Faz 3: Buyume (Gun 38-90)

Hedef: Tekrarlanabilir buyume motoru kur, ilk 100 musteri.

Hafta 6-8: Icerik Motoru

Haftada 1 blog yazisi (SEO odakli)
Haftada 3-5 sosyal medya paylasimi (secilen 2 kanalda)
Haftada 1 email newsletter
Her icerik parcasini 3 farkli formata donustur (blog > thread > infografik)

Hafta 9-10: Referral Sistemi

Basit referral programi kur ("1 arkadas davet et, 1 ay ucretsiz" gibi)
Mevcut mutlu musterilere kisisel mail at: "Bizi tavsiye eder misin?"
G2/Capterra'ya profil ac, ilk 10 yorum icin musterilere ulas

Hafta 11-12: Optimizasyon

En iyi calisan kanali ikiye katla, en kotuyu birak
Fiyatlandirma A/B testi (mevcut fiyat vs %20 yukari)
Churn analizi: neden ayrilanlar ayriliyor?
90 gun sonu raporu: CAC, LTV, MRR, Churn Rate

Kanal Secim Cercevesi

Kural: 2 kanal sec, daha fazlasini secme. Solopreneur olarak 5 kanalda vasat olmaktansa 2 kanalda iyi ol.

Kanal	En iyi kimler icin	Maliyet	Sonuc suresi
Twitter/X	Teknik urunler, B2B, developer'lar	Ucretsiz	2-3 ay
LinkedIn	B2B, profesyonel hizmetler, SaaS	Ucretsiz	1-2 ay
SEO + Blog	Her turlu — uzun vadeli yatirim	Ucretsiz	3-6 ay
Product Hunt	SaaS, developer araclari, tasarim araclari	Ucretsiz	Ani (1 gun)
Reddit	Nis topluluklar, teknik urunler	Ucretsiz	1-2 hafta
YouTube	Egitim, gorsel urunler, how-to	Ucretsiz	3-6 ay
Facebook Ads	Genis kitle, B2C, dusuk fiyatli urunler	$5-20/gun	1-2 hafta
Google Ads	Yuksek purchase intent arama yapanlar	$10-50/gun	Ani

Secim Formulu

Hedef kitlen nerede takilıyor? (Persona'daki Bilgi Kaynaklari'na bak)
Icerigin dogal formati ne? (Yaziyorsan blog/Twitter, konusuyorsan podcast/YouTube)
Biri ucretsiz + uzun vadeli, biri hizli sonuc veren olsun

Butce Sablonu ($0-500)

Kalem	$0 Lansman	$250 Lansman	$500 Lansman
Domain + Hosting	Ucretsiz (Vercel/Netlify)	$12 (domain)	$12
Email araci	Ucretsiz plan	Ucretsiz plan	$29/ay
Landing page	Kendi yap	Kendi yap	$0-50 tema
Reklam	$0	$150 (Facebook/Google)	$300
Tasarim	Canva ucretsiz	Canva ucretsiz	$50 Fiverr
Product Hunt	Ucretsiz	Ucretsiz	Ucretsiz
Toplam	$0	~$162	~$441

Basari Metrikleri

Haftalik Takip (her Pazartesi kontrol et)

Metrik	Faz 1 Hedef	Faz 2 Hedef	Faz 3 Hedef
Email listesi	200 abone	+50/hafta	+30/hafta
Web trafigi	500/hafta	2.000 lansman haftasi	1.000/hafta
Ucretsiz deneme	—	50 ilk hafta	20/hafta
Odeyen musteri	—	10 ilk hafta	10/hafta
MRR	$0	$290	$2.900 (100 musteri)

Kalite Kontrol

Plan tek kisi tarafindan uygulanabilir (haftada max 20 saat pazarlama)
Her faz icin somut, olculebilir hedefler var
Butce gercekci (kurla uyumlu TL karsiligi hesaplandi)
2'den fazla kanal secilmedi
Referral/organik buyumeye agirlik verildi (reklama bagimli degil)

Ornek Cikti

Urun: PlanBoard — freelancer'lar icin haftalik planlama araci, $29/ay

90 Gunluk GTM Plani — PlanBoard

Hedef: 90 gunde 100 odeyen musteri ($2.900 MRR) Butce: $250 Kanallar: Twitter + SEO/Blog

Faz 1 (Gun 1-30):

Landing page: planboard.app (Vercel'de host, ConvertKit form)
Waitlist hedefi: 300 email
3 blog yazisi: "Freelancer'lar icin haftalik planlama sistemi", "Notion vs ozel araclar", "Zaman yonetimi freelancer rehberi"
Twitter'da gunluk 2 paylasim: #buildinpublic hashtag'i ile gelistirme surecini paylas
15 beta kullanici bul (Freelance Designers Turkey Facebook grubu + r/freelance)

Faz 2 (Gun 31-37):

Product Hunt lansmani (Sali gunu)
Lansman gunu email blast (300 kisilik listeye)
Beta kullanicilarin 5 testimonial'i landing page'de
"Nasil $0 butceyle SaaS launch ettim" Twitter thread'i

Faz 3 (Gun 38-90):

Haftada 1 blog yazisi (SEO long-tail keyword hedefleme)
Haftada 3 Twitter paylasimi (metrik paylasimi, ogrenimler, ipuclari)
Haftada 1 email newsletter (kullancilara ipuclari + urun guncellemeleri)
Hafta 9'da referral programi: "1 davet = 1 ay ucretsiz"
Hafta 12 sonunda hedef: 100 odeyen musteri, $2.900 MRR

Kalfa go-to-market-plan