Teklif Yazma Sistemi (Proposal Writer)

Temel Felsefe

20 sayfalik teklifler okunmaz. Musteri "evet" ya da "hayir" demek istiyor, roman okumak degil. Solopreneur olarak silahin 1 sayfalik, net, profesyonel bir teklif. Kapanma oranin %30-50 arasindaysa dogru yoldasin. %50 ustuyse muhtemelen cok ucuz satiyorsun.

Girdiler

Zorunlu

• Musteri Adi: Teklifi kime yaziyorsun
• Problem Tanimi: Musterinin cozmek istedigi spesifik sorun
• Hizmet Turu: Ne satiyorsun (tasarim, danismanlik, yazilim vb.)

Istege Bagli

• Butce Bilgisi: Musteri butce belirttiyse
• Rekabet Durumu: Baska kimlerden teklif aliyorlar
• Aciliyet Seviyesi: Ne zaman baslamak istiyorlar

1 Sayfalik Teklif Yapisi

Her teklif tam olarak 5 bolumden olusur. Fazlasi gereksiz, azalti eksik.

Bolum 1: Problem Ozeti (3-4 cumle)

Musterinin sana anlattigi sorunu kendi kelimeleriyle geri yansit. Bu "seni dinledim" sinyali verir.

Kural: Kendi hizmetinden bahsetme. Sadece onlarin acisini yaz.

Ornek:

Suanda web siteniz aylik 12.000 ziyaretci aliyor ancak donusum orani %0.8'de kaliyor. Bu da ayda sadece ~96 lead demek. Hedefiniz bu rakami 3 ay icinde 3 katina cikarmak ama mevcut site yapisi ve kullanici deneyimi buna izin vermiyor.

Bolum 2: Onerilen Cozum (5-7 madde)

Ne yapacagini madde madde yaz. Her madde somut ve olculebilir olmali.

Kural: "Strateji gelistirme" gibi soyut ifadeler yasak. "Ana sayfa A/B testi: 3 varyant, 2 hafta test suresi" gibi somut yaz.

Ornek:

1. Mevcut site analizi ve isitma haritasi raporu (Hotjar + GA4)
2. Landing page yeniden tasarimi (3 sayfa)
3. A/B test kurulumu ve 2 hafta test yonetimi
4. CTA optimizasyonu ve form sadelestrirme
5. Donusum takip dashboardu kurulumu (Google Data Studio)

Bolum 3: Zaman Cizelgesi

Hafta hafta ne olacak. Musteri belirsizlikten nefret eder.

Ornek:

• Hafta 1-2: Analiz ve arastirma
• Hafta 3-4: Tasarim ve gelistirme
• Hafta 5-6: Test ve optimizasyon
• Hafta 7: Final rapor ve devir teslim

Bolum 4: Yatirim (3 Katmanli Fiyatlandirma)

Her zaman 3 secenek sun. Bu "alayim mi almayayim mi" kararini "hangisini alayim" kararinma cevirir.

Anchor High teknigi: En pahali secenegi ilk yaz. Bu, ortanca secenegi makul gosterir.

Paket	Kapsam	Yatirim
Premium	Tam kapsam + 3 ay destek + aylik raporlama	7.000 TL
Standart	Tam kapsam + 1 ay destek	5.000 TL
Baslangic	Temel kapsam (analiz + tasarim)	3.000 TL

Onemli: "Fiyat" kelimesini kullanma. "Yatirim" kullan. Psikolojik fark buyuk.

Odeme yapisi: %50 baslangicta, %50 teslimde. Kucuk projeler (<3.000 TL) icin %100 pesinat iste.

Bolum 5: Sonraki Adim (Tek cumle)

Net bir CTA ver. "Dusunun" deme. Toplanti icin gun ver.

Ornek:

Bu teklifi onaylamak icin 25 Mart Carsamba veya 27 Mart Cuma gunu 15 dakikalik bir gorusme ayarlayabiliriz. Hangi gun uygun?

"Cok Pahali" Itirazini Yonetme

Asla fiyat dusurme. Bunun yerine 3 strateji kullan:

Strateji 1 — Degeri yeniden cercevele:

"Bu yatirim size 3 ayda tahminen 288 ekstra lead getirecek. Lead basina maliyetiniz ~17 TL oluyor. Google Ads'te ayni lead icin 85-120 TL oduyorsunuz."

Strateji 2 — Kapsami daralt:

"Butcenize uygun bir kapsam olusturabiliriz. Baslangic paketiyle analiz ve temel tasarimi yapip, sonuclara gore ikinci fazda devam edebiliriz."

Strateji 3 — Zamanlama oner:

"Odemeyi 2 taksit yerine 3 taksite yayabiliriz. Toplam yatirim ayni kalir."

Asla yapma: Kendi teklifini dusurme. Bu "aslinda o kadar etmez" mesaji verir.

Teklif Teslim Kurallari

1. Format: PDF gonder, asla email govdesine yazma. PDF profesyonellik sinyali verir
2. Dosya adi:

   [SirketAdi]_Teklif_[Tarih].pdf

3. Takip: Tam 48 saat sonra kisa bir takip mesaji gonder
4. Takip mesaji: "Teklifi inceleme firsatiniz oldu mu? Sorulariniz varsa 15 dakikalik bir gorusme ayarlayabilirim."
5. Son takip: 7 gun sonra. Cevap gelmezse birak. Umutsuz gorunme

Basari Metrikleri

Metrik	Saglıksiz	Saglıkli	Mukemmel
Closing Rate	<%20	%30-50	>%50 (cok ucuz olabilirsin)
Ortalama Teklif Degeri	<2.000 TL	3.000-10.000 TL	>10.000 TL
Teklif Hazirlama Suresi	>3 saat	30-60 dk	<30 dk (sablon ile)
Takipten Cevap Orani	<%30	%50-70	>%70

Kalite Kontrolu

• Teklif tek sayfaya sigiyor mu (max 2 sayfa)?
• Problem ozeti musterinin kendi kelimeleriyle mi yazildi?
• 3 fiyat secenegi var mi?
• Somut zaman cizelgesi var mi?
• Net bir sonraki adim (CTA) var mi?
• "Fiyat" yerine "Yatirim" kullanildi mi?
• PDF formatinda mi gonderilecek?

Ornek Cikti

# Teklif: Marka Kimlik Tasarimi — Kahve Dukkani "Dem"

## Problem
Dem Kahve, 6 aydir faaliyet gosteriyor ancak gorsel kimlik eksikligi nedeniyle
musteriler markayı hatirlayamıyor. Sosyal medyada tutarsiz gorseller kullaniliyor,
ambalajlar jenerik gorunuyor ve rakiplerden ayrismaniz zorlasiyor.

## Onerilen Cozum
1. Marka arastirmasi ve rakip analizi (5 yerel + 3 ulusal rakip)
2. Logo tasarimi (3 konsept → 1 final + varyasyonlar)
3. Renk paleti ve tipografi sistemi
4. Sosyal medya sablon seti (12 adet, Canva uyumlu)
5. Ambalaj tasarimi (bardak + paket + sadakat karti)
6. Marka kilavuzu (PDF, 8-10 sayfa)

## Zaman Cizelgesi
- Hafta 1: Arastirma ve brief onay
- Hafta 2-3: Konsept gelistirme ve ilk sunum
- Hafta 4: Revizyonlar ve finalizasyon
- Hafta 5: Tum dosyalarin teslimi

## Yatirim

| Paket | Kapsam | Yatirim |
|-------|--------|---------|
| **Tam Kimlik** | Tum maddeler + 2 ay destek + 3 revizyon hakki | 7.000 TL |
| **Standart** | Maddeler 1-5 + 2 revizyon hakki | 5.000 TL |
| **Temel** | Logo + renk paleti + tipografi | 3.000 TL |

Odeme: %50 baslangic, %50 teslimde.

## Sonraki Adim
Bu teklifi degerlendirmek icin 26 Mart Carsamba 14:00 veya
28 Mart Cuma 11:00'de 15 dakikalik bir gorusme ayarlayalim.
Onayinizi bu emaile yanit vererek iletebilirsiniz.