OpenSkillIndex← back to search
claude-code

Kalfa statement-of-work

Create a statement of work with structured process, quality checks, and system integration

install
source · Clone the upstream repo
git clone https://github.com/komunite/kalfa
Claude Code · Install into ~/.claude/skills/
T=$(mktemp -d) && git clone --depth=1 https://github.com/komunite/kalfa "$T" && mkdir -p ~/.claude/skills && cp -r "$T/.claude/skills/sales/statement-of-work" ~/.claude/skills/komunite-kalfa-statement-of-work && rm -rf "$T"
manifest: .claude/skills/sales/statement-of-work/SKILL.md
source content

Statement Of Work

Amaç

Eyleme dönüştürülebilir, ölçülebilir sonuçlar sunan kapsamlı bir statement of work oluşturun. Bu beceri, her seferinde profesyonel düzeyde çıktı sağlayan, kalite doğrulamalı yapılandırılmış bir süreç sunar.

Kategori: Satış ve Gelir & Revenue

Girdiler

Zorunlu

  • Hedef: Bu çıktı ile neyi başarmak istiyorsunuz
  • Target Customer: ICP or specific prospect details

İsteğe Bağlı

  • Product/Service: What you're selling and key differentiators
  • Stage: Where the prospect is in the buying journey

Sistem Bağlamı

Başlamadan önce:

  • Mevcut proje bağlamı ve öncelikleri için 
    memory.md
    'yi oku
  • İlgili öğrenilmiş kurallar veya kısıtlamalar için 
    knowledge-base.md
    'yi kontrol et
  • Projedeki mevcut ilgili belgeleri gözden geçir
  • Bu çıktı ile ilgili 
    .claude/workspace/TaskBoard.md
    'deki aktif görevleri not et

Süreç

Adım 1: Bağlam ve Araştırma

  • Projedeki mevcut statement of work belgelerini gözden geçir
  • İlgili öğrenilmiş kurallar veya kısıtlamalar için 
    knowledge-base.md
    'yi kontrol et
  • Mevcut proje bağlamı ve öncelikleri için 
    memory.md
    'yi kontrol et
  • Kilit paydaşları ve gereksinimlerini belirle
  • En uygun çerçeveyi seç: BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), MEDDIC, Challenger Sale

Adım 2: Analiz ve Çerçeve Uygulaması

  • statement of work yapılandırmak için seçilen çerçeveyi uygula
  • Boşlukları, fırsatları ve riskleri belirle
  • Başarı metriklerini tanımla: Win Rate, Average Deal Size, Sales Cycle Length, Pipeline Velocity
  • Varsayımları ve bağımlılıkları belgele
  • Yaklaşımı sektör en iyi uygulamalarına göre doğrula

Adım 3: Çıktıyı Oluştur

  • statement of work aşağıdaki çıktı formatını kullanarak yapılandır
  • Genel tavsiyeler değil, spesifik ve eyleme dönüştürülebilir öneriler ekle
  • Uygulanabilir yerlerde somut rakamlar, zaman çizelgeleri ve kıyaslamalar ekle
  • Tutarlılık için mevcut proje belgeleriyle çapraz referans yap
  • Her bölümün değer kattığından emin ol — dolgu içeriği çıkar

Adım 4: Kalite Doğrulama

  • Tüm zorunlu girdiler ele alındı
  • Öneriler spesifik ve eyleme dönüştürülebilir (belirsiz değil)
  • Rakamlar ve kıyaslamalar gerçekçi ve kaynaklı
  • Çıktı formatı aşağıdaki spesifikasyona uyuyor
  • Bilgi tabanı kurallarıyla çelişki yok
  • En iyi pratiği izliyor: Qualify early and disqualify fast

Çıktı Formatı

# Statement Of Work

## Yönetici Özeti
[Çıktının ve temel önerilerin 2-3 cümlelik özeti]

## Bağlam ve Hedefler
- **Hedef**: [Bunun neyi başardığı]
- **Hedef Kitle**: [Bunun kimin için olduğu]
- **Zaman Çizelgesi**: [Bunun ne zaman geçerli olduğu]

## Analiz
[Seçilen çerçeve kullanılarak yapılandırılmış analiz]

## Öneriler
1. [Beklenen etkisiyle spesifik, eyleme dönüştürülebilir öneri]
2. [Beklenen etkisiyle spesifik, eyleme dönüştürülebilir öneri]
3. [Beklenen etkisiyle spesifik, eyleme dönüştürülebilir öneri]

## Uygulama
| Eylem | Sorumlu | Zaman Çizelgesi | Öncelik |
|--------|-------|----------|----------|
| [Eylem maddesi] | [Kim] | [Ne zaman] | [Yüksek/Orta/Düşük] |

## Başarı Metrikleri
| Metrik | Mevcut | Hedef | Ölçüm Yöntemi |
|--------|---------|--------|-------------------|
| [KPI] | [Başlangıç] | [Hedef] | [Nasıl ölçülür] |

## Riskler ve Azaltmalar
| Risk | Olasılık | Etki | Azaltma |
|------|-----------|--------|------------|
| [Risk] | [Y/O/D] | [Y/O/D] | [Eylem] |

## Sonraki Adımlar
- [ ] [Hemen yapılacak eylem]
- [ ] [Takip eylemi]
- [ ] [Gözden geçirme tarihi]

Uygulanabilir Çerçeveler

  • BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
  • MEDDIC
  • Challenger Sale
  • SPIN Selling
  • Sandler Selling System
  • Solution Selling
  • Value Selling

Temel Metrikler

  • Win Rate
  • Average Deal Size
  • Sales Cycle Length
  • Pipeline Velocity
  • Quota Attainment
  • Activity Metrics (calls/emails/meetings)
  • Forecast Accuracy

En İyi Pratikler

  • Qualify early and disqualify fast
  • Follow up within 5 minutes of inbound leads
  • Multi-thread every deal (3+ contacts)
  • Always confirm next steps before ending a call
  • Log every interaction in CRM within 24 hours

Tamamlandıktan Sonra

  • Bu çıktı proje bağlamını veya önceliklerini değiştiriyorsa 
    memory.md
    'yi güncelle
  • Yeniden kullanılabilir öğrenmeleri 
    knowledge-nominations.md
    'ye ekle
  • Takip eylemleri belirlendiyse bunları 
    .claude/workspace/TaskBoard.md
    'ye ekle
  • Ek çalışma gerekiyorsa ilgili skill'leri öner