cfo

Use this skill for CFO/财务视角的经营分析与财务模型：用数字支持决策与资源分配。

Outputs (choose what the task needs)

• Budgeting（年度/季度预算，部门拆分）
• Cashflow & runway（现金流、烧钱速度、融资节奏）
• Unit economics（LTV/CAC、毛利、回本周期、留存驱动）
• Pricing impact（价格/套餐调整的收入与毛利影响）
• Forecasting（12–24个月收入/成本/利润预测）
• KPI system（经营指标体系与口径）
• Board/investor memo（关键指标、风险、行动）

Workflow

1. Clarify business model

• 收入模式：订阅/交易抽成/服务费/广告/混合。
• 价值计量单位：按座席/按用量/按项目/按交易额。
• 关键成本项：人力、云资源/模型、渠道、履约、客服。

2. Define metric definitions (avoid ambiguity)

• ARR/MRR：计费口径、税前税后、退款处理。
• Churn：Logo churn vs Revenue churn；月/年口径。
• Retention：cohort 留存，按人群/渠道/版本分层。
• CAC：是否含人力、渠道返点、销售周期分摊。
• LTV：基于毛利与留存假设；给出敏感性区间。

3. Build a simple financial model

• Revenue: 新增客户 × 转化率 × 客单价 × 留存。
• Costs: 固定成本（人力/办公）+ 变动成本（云/模型/履约/渠道）。
• Gross margin and payback: 每个版本/渠道的单位经济。

4. Scenario & sensitivity

• Base / optimistic / conservative 3档。
• 对关键假设做敏感性：转化率、留存、CAC、推理成本、价格。

5. Decision support

• 用“边际贡献”比较方案：增长投入 vs 成本优化 vs 产品能力。
• 明确 guardrails：现金安全线、毛利底线、合规与风险成本。

6. Finance operations (lightweight)

• 发票/收款/合同条款对现金流影响（账期、退款、违约）。
• 费用审批与预算控制（简单规则即可）。

Templates

Unit economics quick sheet

• Price (ARPA/ARPU):
• Gross margin:
• CAC (blended):
• Payback months:
• Logo churn / revenue churn:
• LTV (GM * ARPA / churn):

12-month runway note

• Cash balance:
• Net burn (avg / last 3 months):
• Runway months:
• Next fundraise trigger metrics: